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SEO團隊應該如何談單的技巧
發布時間:2013-07-17 作者:管理員 摘自:本站 點擊量:1388

 曾經的幾個人也有一個4人的小團隊,業績一直都不是太好但是一個月也能接個2-3單子,因為種種別的原因,我們幾個卻沒有繼續做下去,不知道是逃避呢還是另有選擇,總之我覺得還是蠻可惜的。前天看到一篇文章,講述的是自己和客戶談合作的時候,很迷茫,導致最后客戶從有意向變成了沒意向,這真的是非常的糟糕。于是我想寫一篇SEO團隊如何與客戶談單子的文章,一是為了幫助那些談單經驗很少的朋友,二是我不希望客戶誤解SEO。

首先我們要了解客戶的哪些類型,客戶分為兩種類型:1.沒有網站,并對網站排名不了解。2.擁有了網站,卻自己沒時間或其他因素進行網站排名。那么我的分享就從這兩者客戶來進行咨詢。
比較困難的一種合作類型。但是這種客戶一般有一種共性,那就是擁有實體的行業,可能在一次事件中了解到了網站的作用和網站排名的效果,于是想嘗試一下,但是又不敢太突然的下手,對于這種客戶我們如何去談才能讓他們自己掏錢來和我們合作呢?
  我認為和這一類客戶談合作的時候要從4點出發,就是:
  a.針對客戶行業的關鍵詞進行篩選和分析
  b.競爭對手
  c.報價
  d.解除疑惑
  我們來分析一下這4點,首先我們要對該客戶所在的行業領域進行關鍵詞的篩選,在確定好關鍵詞后,我們去分析該領域競爭對手的優化力度,當我們這兩點做好,心里應該有個底了,能否做成這一單也有了一定的把握。但客戶關心的還是價格,我們可以根據以上兩點來進行一個價格的預算。因為,這類客戶不了解網站排名,我們就要為了網站排名去解答他一切你們不懂的問題,比如網站排名的效果、能直接給網站排名帶來什么?等等,我們不可言過其實,應從自身出發。
其實對于談業務這項工作來說,很多時候都是說說而已,每個人有每個人的方法,每個人有每個人的諒解,就是這個道理,但有一點是不會變的,就是目標絕對不會變。

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