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傳統企業:寸步難行的不是發展,而是思維
發布時間:2013-04-23 作者:管理員 摘自:本站 點擊量:2273
隨著互聯網時代的到臨,中小型企業的營銷也紛紛由傳統營銷投向互聯網營銷。然而,準備進駐網絡營銷的中小企業卻總有著這樣或那樣的誤區,使得企業不但得不到成長,還浪費許多人力物力,可謂賠了夫人又折兵。那么,到底是什么原因讓企業在網絡營銷電商之路上如此寸步難行呢?在此,葉劍輝以自身經歷總結并分享。
 
建個網站就是做電商?
 
有人認為在這個互聯網時代,有個電子商務網站就是做電商,其實不然,網站僅僅是企業在互聯網的一畝三分地。即便是把網站做得再漂亮,若是不能帶來客戶,不能吸引客戶成交,這也不過是虛有其表、華而不實的工具。
 
企業網站是獲得成功的必備基礎設施之一,對大部分企業而言,網站僅僅是一個展示的工具。但想要成功,更多的是需要修煉“內功”,讓網站具有營銷性,讓網站解決公信力、轉化率和回頭率的問題。
 
電商就是網上賣東西?
 
會有一些人將電子商務理解為網上開鋪買賣東西,使得這些人產生的為拉流量而拉流量認知。然而,沒有轉化的流量有意義嗎?目前大部分企業在營銷推廣方面仍處于相對粗放型管理的狀態,只關注到營銷推廣投入能產生了多少流量、咨詢電話和訂單,可對于這一過程中的關注卻是甚少。
 
對于此,葉劍輝認為企業若真的想要在互聯網中站穩腳跟、穩步向前,就需要一個嚴謹且高效的營銷推廣系統,這個系統包括借助付費的平臺去推廣我們的公司產品,但這些付費平臺是否能帶來高質量客戶、是否有助于品牌推廣、是否具有投放價值、每天又該投入多少、短期和長期又能帶來多少效益等等。
 
電商核心是技術?
 
在網絡上做任何動作前,企業需要做的是了解目標客戶是誰,需要什么樣的產品,他們接受這個產品關鍵的要素是什么。由此可見,電商核心本質是營銷,而技術只是輔助實現營銷的手段,不能起到決定性作用。
 
因此我們可以在用戶瀏覽網頁時展開更為精準有效的推廣,更好地激發他們的需求,從而引導用戶進入企業網站,繼而產生咨詢并促進成交。如此,企業不僅提高了銷量,也獲得更大的發展空間。
 
最后,葉劍輝認為寸步難行的不是發展,而是思維。以上僅是個人對傳統企業進駐電商的一些看法,若有不對指出,還望之處。
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